把握机会 金融助力 攻破初创型小微企业融资难关

    灯笼高挂，年味渐浓，绵绵的阴雨依然阻挡不住我们劳动竞赛的业务热情。大家各司其职，紧盯各项指标，为新的一年吹响“冲锋号角”。
    “精德机电科技有限公司”是去年支行新拓的小微企业，在我行有信保贷款200万元，在得知客户有外汇结算业务时，客户经理小林曾说服客户在我行开立了一个美金账户，但客户迟迟不肯启用，认为换账号太过于麻烦。今年到期办理续贷时，信保那边迟迟不肯通过，又是砍额度又是拖进度，客户这边明显有点不耐烦了。眼看客户就要流失了，客户经理小林发现总行新下发的“数融单”名单内有该企业，于是经过一遍遍地沟通，一次次地上门签字，几番周折后终于通过了信保审批。由于“数融单”的利率较为优惠，小林想到可以借此机会提升下客户粘度。于是小林告知客户需要转移一部分外汇到我们这边才能享受到本次的优惠利率，客户虽然觉得有些麻烦，但是看在利率优惠和小林贴心服务的份上，客户决定先转一点过来试一下。
    正如上述的案例，小微初创企业“融资难”情况依然普遍存在，解决这个问题，需要多方合作及共同努力。当我们在碰到类似问题的时候，不能轻言放弃，应该充分利用行里的新政策及新活动，牢牢把握时机，提升客户粘性，在充分调查的前提下，给予小微初创型企业最大的金融支持！（文/路南支行 应婉露）