桐屿支行营销到桐乡

在当前竞争日趋激烈的形势下，金融机构的市场地位也在发生着质的改变，由原来的银行主导型向客户主导型转变。如何维护好老客户，不断发展新客户，就成为各金融机构谋求发展的当务之急，能否在竞争中获胜，成为金融机构不断思考的问题。为了发展更多的优良客户，促进各项业务更快更好发展，实现银商双赢，桐屿支行结合实际情况，于10月23日，由支行梁东方行长率领6名客户经理北上桐乡，开展了一次结算业务、信贷业务等知识的营销宣传活动。

活动前几天，支行的客户经理积极与辖区内在桐乡濮院生产和经营的客户进行了沟通与联系，并向他们表明此次营销活动的意图及具体方案，也取得了桐乡市台州商会的大力支持及配合。

本次营销活动，在桐乡市台州商会会议室举行，共有40多位台州藉的商界精英参加了本次活动，会议由桐乡台州商会陈宥名副会长主持。梁东方行长首先向各位来宾说明此活动的目的，对支行近几年发展状况和服务群体作了简要介绍，并对支行开展的各项业务----信贷业务（特别是路桥特色存贷挂钩贷款）、结算业务以及安全用卡等知识作了详细的介绍。同时，对商户们提出的问题一一进行解答，并向每一位来宾发放支行客户经理的名片和宣传资料等。虽然商户们都是在百忙中抽出时间参加活动，但他们都觉得此活动对金融知识和路桥农村合作银行桐屿支行有了更多了解，此次桐屿支行特地从几百里家乡来到桐乡作宣传促营销，他们对路桥农村合作银行桐屿支行有了新的认识，那就是桐屿支行由银行主导型向客户主导型转变。他们也表示一定会支持家乡建设，把钱存到家乡的银行。

10月24日一大早，客户经理们又来到了濮院羊毛衫市场，走访路桥藉经营户，了解经营户的生意情况，资金回笼情况，信贷资金发生情况。通过实地调查，既对老客户作了一次贷后检查，也是对新客户作了一次贷前调查。

 

                                     （桐屿支行  叶开国）