贷款营销促发展

    今年以来，桐屿支行共和分理处进一步强化服务意识，加大贷款营销的力度，增加对“三农”贷款的投放，促进当地经济发展。截至6月底，各项贷款余额为4376万元，比年初增加1076万元，增幅达32.6%。各项存款余额为8275万元，比年初增1175万元。

立足三早。一是早调查。在年初，该分理处就开展了“走千家，访万户，共成长”活动，信贷人员深入农户进行调查，了解农民的生产经营以及资金需求情况，并建立起农户个人信息档案，对辖区内的农户做到心中有谱。二是早安排。根据调查资料，对农户进行分类。如种植户的资金需求一般在春耕春播时，枇杷及杨梅贩销户的资金需求一般在5、6月份枇杷和杨梅将要成熟时，羊毛衫生产加工企业的资金需求一般在6、7月份，而食用菌种植的农户资金需求一般在8、9月份。这样，信贷人员对农户何时需求资金就心知肚明。三是早联系，改变“等客上门”观念，树立“主动营销”意识，及早与农户联系。正如一位客户所说：“本想过几天去申请贷款，想不到农合行的员工挺关心我们的，主动与我们联系，送贷上门来了。”

重视三看。为保证贷款营销的质量，把信贷风险控制在最低限度，信贷人员在贷款营销时重视三看。一看人品和信用状况。人品是一个人思想品德、个人修养的综合体现，人品的好环和信用是否良好，直接决定着贷款的风险大小。信贷人员以客户的人品和信用状况决定是否进行贷款营销。二看经济实力和经营能力。客户经济实力和经营能力的高低关系着贷款的安全，信贷人员在充分了解客户经济实力和经营能力的基础上来决定贷款额度。三看发展前景。客户的行业是否是朝阳产业，对当地的环境有无污柒，确保贷款的投放符合国家的产业政策，有利于当地经济发展和农民的增收。

 

 

                                                              （桐屿支行  叶开国）