开发区支行牵手福建商会

   “吴总，你的资料什么时候能拿过来？你们这一组的授信马上就要报上去了，您要是没空过来的话，我找个时间到您那边去拿？”“张总，这次不需要授信了？如果下次需要资金的时候你再跟其他会员组一个联保小组就可以了。”......
    这两天，我行开发区支行的客户经理余晓，正在为福建商会第二组联保小组的授信工作忙碌着。福建商会是台州成立的唯一一家异地商会。今年4月，通过她和业务二部主任罗贞萍的努力，由5名福建商会会员组成的第一个联保小组授信已申报审核通过，总授信额度达560万元。开发区支行成为台州农信系统第一个与该商会合作的支行，这一次的成功合作，在福建商会内引起了较大反响，陆续有其他会员申请联保小组，目前第二个联保小组的授信工作正在筹备中。
    负责此项授信工作的余晓，对与福建商会的合作感触颇深，她是此次异地商会与异地支行成功合作的见证者。去年11月，开发区支行成立不满两个月，各业务部都在分头走访市场，熟悉环境拓展业务。在洪家的陶瓷城有我行的一位老客户，他自己做建材生意，在市场里也认识不少人，得知路桥农村合作银行在开发区成立了新支行，非常愿意推荐几位自己的同行。同在陶瓷城的吴总和黄总是福建人，恰巧是台州市福建商会的副会长和会员。据他们介绍，福建商会目前是台州市内设立的唯一一家异地商会，该商会的会员都已在台州从事建材行业十多年，经营状况相对稳定，而且基本上都在台州建立房产，是自主创业的“新台州人”。交流中发现，他们对于合作银行存在“刻板”印象，认为我们服务的区域限制比较大，不会向外地户籍的人发放贷款。
    了解到他们的疑虑后，余晓和罗贞萍开展走访工作，一方面积极联系福建商会，了解会员情况和贷款意向，另一方面向上级申请政策支持。终于在今年3月份成功完成了第一组联保小组的授信工作。罗贞萍表示，有了第一次的成功牵手，今后我行将更有信心为更多的异地商会提供快捷高效的金融服务。

                                                                 文/开发区支行 施雨冰