像牛一样劳动，像土地一样奉献

    “像牛一样劳动，像土地一样奉献。”在客户经理李国华身上，总能让人联想到孜孜不倦、勤劳笃实的牛之品性。在客户眼中，他就是尽职尽责、为民服务的“孺子牛”；在朋友眼中，他就是脚踏实地、
    “工欲善其事，必先利其器”。2020年，李国华从柜台转岗至客户经理，虽然工作年限较长，但对于客户经理这个岗位来说，他却还是一名“菜鸟新人”。上岗后做的第一件事就是学习充电，从行内文件学、从书本讲义学、从系统平台学，他深入了解各类信贷投放政策，遇到不懂的地方就虚心请教，并且把重要的内容记在笔记本上，短短3年时间，他已经写满了好几个笔记本，这变成了他营销的“葵花宝典”，时常翻一翻，做到营销时心中有数。
    “世上无难事，只要肯攀登”。不断思想觉悟，每当任务下发的第一时间，他用只争朝夕的奋斗姿态投入到工作中去，认真排摸数据，联系潜在客户，主动放弃中午和晚上的休息时间，一个一个电话打过去，不错过任何一个客户。今年7月份，在低于基数下的情况下，仅用两周的时间就完成个人贷款户数增长目标，实现“逆风翻盘”。“志之所趋，无远弗届”，即使已经完成了个人目标，他依旧努力拼搏在营销第一线，为支行业绩奉献更多的力量。   

    “问渠那得清如许，为有源头活水来”。存量客户维护的好，转介绍客户自然就多了起来。在别人看来，他的客户质量又好又多，殊不知背后全是他倾注的真心与汗水，是他对客户日复一日网格化管理的硕果。“5+2”、“白＋黑”是他的工作常态，无论是午休，还是周末，总能看到他忙碌的身影，或是走村入户，或是电话联系，每一分钟都在为自己定下的目标而拼搏。“李国华以行为家，虽然年过四十，但对待工作的热情却丝毫未减，工作起来认真细致，比许多年轻人都有干劲和冲劲，这是最值得大家学习的地方。”银行的领导和同事们纷纷称赞。 

    文/下梁支行 吴宁