金清支行：业财融合，推进精细化管理

发表时间：2023-08-09 11:28:51

今年以来，金清支行围绕总行“135”战略部署，扎实推进“助力共富年”活动和“四聚八进”重点工作，在市场利率承压的背景下，坚持业财融合，主动调整结构，提升市场份额，保持创利水平稳步提升。
抓政策宣导，凝聚“守正创新”思想共识。在利率价格面临严峻挑战的当下，实现“业务突围”要找准战略定位，把牢总体发展方向，对全行各类重要讲话精神和会议精神进行再传达、再学习、再宣贯。聚焦“保持定力、把握节奏”的总要求，立足自身发展情况，理顺短期和中长期业务发展关系；坚持差异化经营，有保有舍，发挥优势拼市场；细化责任分工，将规模发展和创利考核的政策传达到全体员工，补齐创利思维短板。同时结合具体活动内容，对薪酬考核体系细节展开讲解，加深全员对创利收入和薪酬收入关系的认识。
抓重点领域，促进贷款投放“扩面增量” 。坚持合理规划，实现收益最大化。聚焦年度工作重点，抓牢阶段性工作要求，合理规划支行业务发展蓝图。在利率下行的大背景下，坚持以量补价，稳住创利水平。坚持维护客群，网格服务最细化。坚持支农支小、服务实体经济，细化网格管理，维护业务基本盘；细分存量客群，舍得放弃无法挽留的客户，将精力投入到新一轮的目标客群；加快培育有成长潜力的小微企业，提供发展助力。坚持动态分析，过程管控最优化。日常工作中动态分析业务结构，提供指导性营销意见，维护支行整体对外利率报价的一致性；保持与客户的日常沟通，掌握他行营销动态，及时调整报价策略；用好征信数据、FTP创利测算等工具，精准利率优化定价。
抓特色服务，力推存款业务“提质增效”。兼顾业财平衡，推进储蓄存款、对公存款营销常态化，积极融入当地重点工程、社区治理，吸收低息存款。实施结构调整，通过数据分析客户留存、新增、流失等情况，精准营销财富客户类、定期增长类、活期潜在类、定活互转类等不同客户群体。如面对活期潜在类客户，做到存贷联动，提升对公、对私客户归行率。坚持全员营销，发挥考核指挥棒作用，提升全员创利营销意识，组织各类厅堂、实地、电话营销活动，提高低成本吸存的技能。