普惠之路寻共富之江

发表时间：2021-10-29 17:50:02

结束了为期两天的公识课程，第三天伴随着骤降的气温，感受着从身旁呼啸而过的寒风，我来到了临海农商银行沿江支行。早听临海农商行东门支行行长罗晓英在公识课程上简单的介绍过沿江，这番话更是给本次的实践之旅增添了不少期待。
临海沿江支行，地处沿江镇中心，毗邻交通枢纽，当地农户以种植业和塑料制品制造为主，业务态势良好，稳步增长，存贷规模排名更是当地金融机构第一。我有幸跟随王伟炎学习对公业务，公司业务近几年发展较好，周边地区进驻沿江的企业在不断增长，是业务增长的闪光点。
沿江支行热情的为我们学员介绍了他们的走访特色，例如生日走访、对公业务拓展、对公小微园区整体营销方案等。我跟随着王老师进行外拓走访，熟悉支行周边商圈、行政村。在交流过程中，不同的营销方式相互碰撞，取长补短形成新的营销体系。按照分组对四个网点四个商圈进行一码通、存款贷款、移动价值客户等营销，四个商圈分别为水洋街、西岑街、杜岐街、长甸街。同时，走访排摸沿江置信小微园区客户，了解客户装修投入金额以及资金需求情况，营销我行代发工资、存贷挂钩、承兑汇票、小微易贷等产品。
最后一天，针对沿江特色农业，进行对柑橘、葡萄等水果大户进行走访、营销。令我印象深刻的是走访到一户柑橘种植户。现在正是柑橘成熟的季节，开始泛黄的柑橘挂在翠绿的枝头，黄澄澄如夜晚的群星璀璨。远远的便看到农户忙碌的身影，刚下车远处传来一声“小王，你来了！你先找地方坐，我等会儿就来。”紧接着的便是爽朗的笑声。
三天的实践不虚此行，我从王老师处学到对公业务知识的实践运用，多渠道维护客户的方法，获客陌拜的技巧等。这些都是从实践中千锤百炼出的好路子，使我受益良多。
（文/峰江支行陈重霖）

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