握住幸运的手

    3月，是春冬交替的季节，柔柔的微风伴着暖暖的阳光，带走了入侵我们生活的病毒，带来了充满生机和活力的春天。

    3月，是拼搏的时节，当冷清的街道重新变得热闹，当城市重新变得喧嚣，企业相继复工，我们也逐步投入到忙碌而充满干劲的工作。

    3月，是劳动竞赛的冲刺月，在疫情重击之后，我们必须加快冲刺的步伐。为了让不断升温的普惠金融再添一把火，我行新推出了“浙里贷·公积金贷”信用贷款，这是一款纯线上信用贷款产品，以个人客户缴存公积金数据为依托，通过大数据分析建模，让客户“足不出户”就能办理贷款业务。

   对于无管格又没客户资源的我而言，每旬8个的浙里贷任务让我一筹莫展。我只能先从我身边的同学们入手，但是这些资源根本不足以完成我的任务。我立马开展第二招——微信朋友圈转发。转发朋友圈其实抱着侥幸的心理，结果一个一码通客户在朋友圈留言，给了我很大的鼓舞。于是我直接私发他，详细介绍“公积金贷”这款产品。原来，该客户是在本地企业工作多年的外地人。由于户籍问题，很多银行的贷款都批不下来。而“公积金贷”申请条件简单，只要在台州本地连续缴纳6个月以上的公积金即可办理，可以让外地客户享受当地银行的金融服务。当天中午，我指导客户使用丰收互联申请了浙里贷。放款成功后，客户一直说：“你们这个贷款真的是又方便利息又便宜啊！”我突然意识到，可以利用产品价格优势去吸引有贷款需求的客户，而不是让熟人完成任务。我积极回应客户：“是啊，这个利率是我们新出的优惠政策，确实比一般贷款利率低了很多。您如果有同事有贷款需求的话，也可以找我申请。”客户连忙答道：“好的，我会问问他们，真的很划算！”本以为客户只是敷衍几句，没想到当天下午他就推荐了四五个同事。原来好的产品确实会赢得客户真心诚意的推荐。

   再接着，我奔走在周边有公积金的单位和企业，竭力向他们推广我们的“公积金贷”。在客户带客户的良性循环以及自己的辛勤走访共同作用下，我超额完成了 “浙里贷”指标。而这次的“浙里贷”推广工作让我认识到，有时候运气很重要，但更重要的是如何把握运气。当你幸运地发现了目标客户，你就应该找准优势，因势利导，以便捷高效的金融服务吸引客户，把创新优化的金融产品带给真正有需求的客户！（ 文/路南支行 应婉露 ）