破解小微难题的“农商方案”

       自全行推行“情系小微 再创辉煌”百晓民企行动以来，金清支行积极落实“服务实体经济三大举措”，深入辖内小微企业开展“暖企”走访调研。
        台州市益中泵业有限公司与支行合作已有18年之久，建立了深厚的伙伴情谊。走访过程中，管片客户经理小梁了解到该公司计划近期购置新厂房，与此同时其去年申请的800万元流动资金贷款也即将到期。面对“资金需求多、还款压力大”的两难问题，公司负责人在与小梁沟通的过程中面露难色，坦言不知如何面对。小梁了解情况后，立即进行了全面的贷款调查，认为益中泵业有限公司信用良好，目前出现的资金短缺情况确实因为购置厂房占用了大量的流动资金。考虑到与该公司长久以来良好的合作关系，小梁再次走进益中，并建议其在贷款到期时办理“小微续贷通”业务，以缓解“转贷”压力大、成本高问题。公司负责人在认真听取小梁的建议后，了解到“小微续贷通”续贷无缝对接，转贷零费用的特点，当即拍板定案，申请办理该业务。
       据悉，“小微续贷通”是我行最新上线推广的明星产品，从源头上降低小微企业融资费用负担，其“零周期、零费用、普惠式”的特点，能有效为企业贷款到期转贷清理不必要的“过桥”环节。推行期间，支行根据走访情况总结了两点经验：一是借助大数据和“互联网+”技术进行精准定位，提前调研以满足企业无缝对接续贷的要求；二是良好续贷体验刺激客户转介意识，以获取更多客户资源。
       益中泵业有限公司是支行成功推行“小微续贷通”的缩影，但绝不是个例。自“小微续贷通”开办以来，支行对辖内小微企业进行信用筛选，对符合规定的小微企业开展深入的贷前调研，目前已受理20余笔“小微续贷通”业务。（文/金清支行   何涛）