通畅营销路，我们在路上

       如果说要用一个热词来概括我们路南支行的七月，那就是ETC。围绕这个热词，同事之间最近见面的问候语变成了：“今天，ETC了没？”甚至下班后，也会相约一起去营销ETC。还有不少员工表示，现在遇到车就想趴上去看看有没有安装ETC，看见没有安装ETC的车就立刻打开营销雷达。在此次ETC大战中，支行充分展现了“百晓铁军”精神，7月份共完成ETC发行1000多个，核心签约ETC车辆1600多辆，居全行首位。
        在完成任务的过程中，光靠热情是远远不够的，路南支行为圆满完成ETC任务，制定了“圈大户，抓散户”为核心的营销方案。第一，圈大户，主要集中在拥有大量公司车辆的公司以及拥有大量员工的公司。首先，我们联系了客户当中从事租车及物流行业的客户群体，他们对ETC有刚性需求。其次，我们走访了一些规上企业，这些企业的员工以外地务工人员为主，他们对ETC的依赖性也很强。对于这些大户客群，我们以企业提供服务为名，组织工作人员到车间为他们办理ETC业务，得到了企业和员工的欢迎。第二，抓散户，支行结合厅堂营销，要求柜员和大堂经理对每位前来办理业务的客户进行ETC营销，绝不遗漏任何有需求的客户。这种方法看似耗时费力，但积少成多，每天都能为支行新增10多笔ETC业务。同时客户经理利用下班时间，下村摆摊，向上班族一类客户进行营销和签约，做到人人知晓我行的ETC业务和优惠力度。
        结束七月的工作，满满都是营销ETC业务的回忆，支行里的每位员工想尽一切办法，工作、生活无时无刻都在记挂营销。金石所致金石为开，在营销ETC上，我们痛并快乐着，因为共同经历了这些风雨，才让路南支行这支团队变得更加具有凝聚力和战斗力。 （文/路南支行   陈漪）