打响不良清收活动第一枪

       9月16日，我行启动了今年的“不良清收周”活动。在去年清收工作的经验上，工业路分理处制订了详细的目标：保底清收不良贷款50万元，挑战70万元。
       在亲身经历过去年轰轰烈烈的集中清收活动后，分理处始终保持昂扬的斗志，誓将清收工作进行到底。我们专门建立了“不良走访”微信群，该群只上传走访人的姓名、定位和家庭（企业）门面，帮助我们在走访过程中不走弯路，并快速精准地找到清收目标，同时记录下我们走访的每位客户，便于跟进有意向还款的不良户。
       每一次的不良清收工作都是一场持久战，都是一块难啃的骨头，需要我们沉下心来，进行多次谈判和博弈。当天，分理处收回一笔本息33万元的贷款，该笔贷款从去年12月份逾期至今，我们与借款人、担保人前前后后沟通协商了不下20多次。据悉，担保人还给借款人的家庭担保了好几笔贷款，自己生意上还欠着100多万元的账款，借款人无力偿还，担保人存在还款困难，我们只能对其进行起诉。在今年1月份的诉讼后，借款人和担保人与分理处签订了分期还款协议，并承诺每个月归还6000元，但是三四个月过去了，他们并没有履行还款协议义务。以此次清收活动为契机，我们再次瞄准这笔不良贷款，考虑到担保人还有在做生意，便决定从担保人入手，让他认清现实，不要再寄希望于借款人有能力去偿还这笔债款。我们还联系了担保人的几名好友，让他们参与到劝说中，我们也承诺给予其自身贷款利率优惠。此外，我们也积极做好借款人的思想工作，表示担保人有一定代偿意愿，希望他也能有所“表示”，给担保人一些心理安慰，如果这笔贷款能成功处理，不仅能减轻自己的负担，把所有精力放在做生意上，日后还能慢慢还清担保人的钱，日子总会一天天好起来。经过多次协商，担保人终于同意代偿该笔贷款。
       该笔贷款的收回，打响了工业路分理处“不良清收周”活动的第一枪，我们将以“虽久必还，虽小必收，颗粒归仓”为目标，持之以恒，不搞形式，誓必完成既定清收目标!（文/金清支行  林城瑶）