六次坚持换来的授信书

       自全行召开2019年“不负使命 聚力前行”目标签约暨劳动竞赛动员大会以来，金清支行积极响应号召，不提新口号、不换新跑道，保持战略定力，通过对劳动竞赛及全年工作规划的精确解读，继续深入开展“百晓大走访”活动，通过一次次下乡走访，在百姓心中积攒起好印象。
       1月16日，支行客户经理小徐第六次走进客户夏先生的家中。夏先生主营钢材生意，今年由于规模扩张曾前来咨询小徐贷款购置房产事宜，随后便没了“音讯”。但小徐把夏先生的贷款需求牢牢记在了心里，一番调查后得知这位夏先生为人实诚，夫妻二人在家做钢材生意，从未贷过款，与我行几乎没有业务往来，这样优质的客户让小徐很心动。之后，小徐多次拜访夏先生，但都吃了“闭门羹”，被各种理由拒绝的小徐并没有气馁，坚持隔段时间拜访一次，权当是培养好感度。当然，小徐还是很有心思的，多次碰灰后，她开始在周边邻里四处走访，几次闲聊下来，小徐得知夏先生与泰隆银行有着密切的业务往来，大部分存款都在泰隆银行。这更加坚定了小徐要好好挖掘这位潜在客户的心。
       正面交锋不成，小徐便进行侧面进攻。夏先生的父亲在我行有固定存款，小徐在丰收豆兑换记录中了解到夏先生的父亲喜欢粮油类产品，于是小徐特地提了一瓶金龙油，以春节走访为由，第六次来到了夏先生家。也许是小徐锲而不舍的毅力让夏先生感受到了我行的极大诚意，也许是街坊邻里对我行的高度评价，当小徐第六次将授信书递到夏先生的手中时，终于没有被拒绝。六次坚持换来的授信书，让小徐倍加珍惜与夏先生之间的情谊。
       在劳动竞赛大走访过程中，支行每天都会收获战果，或存款或贷款或丰收互联或丰收一码通，这一张小小的授信书也许都算不上是一份好的成果，但它却是小徐和夏先生合作的开始。在劳动竞赛大走访过程中，每位客户经理身上都有特别的故事，小徐的“六次坚持”只是一个缩影，但动人不过如此，那是每一位坚守岗位的农信人身上闪烁的认真光芒。（文/金清支行  何涛）