“整村授信”为乡村振兴注入活水

       今年以来，路桥支行以“整村授信”活动为载体，积极探索“支农、便农、助农”新举措，切实解决农户贷款难题，为乡村振兴注入活水。
       丁岙村： 方法对头、干劲实足、村民点赞。
       路桥街道丁岙村户籍共712户，可授信户数512户，已签约290户，6月份新增签约117户，签约率从33.79%增加到56.64%。
       夏夜的丁岙村总是很热闹，村民喜欢在热气散去的傍晚走出家门，或结伴在村里健步走，或坐在家门口跟街坊邻里聊天，纳一夏天的凉。了解到这一情况的网格员便建议在村民出来纳凉的时候开展营销宣传。于是，经常会在村里见到富仕路分理处的客户经理带着宣传册，在金融联络员的陪同下，挨家挨户开展“整村授信”签约活动。随着进村次数增多，客户经理也在村里“混”了个熟脸，会被村民拦住，向他们咨询存贷业务。当然，进村也要讲“诚意”，不管是不是要开展现场活动，客户经理都会在车里备上小礼品，如果有村民想要兑换“丰收豆”，当场就可以兑换相应产品，这种上门的方式受到了村民的一致认可，直夸银行服务做到家门口，贴心又温暖。
       随着“整村授信”工作的持续推进，签约率也达到了“饱和”状态，越到后期，其实推进难度越大。特别是他行的忠实客户，对我行客户经理进村营销产品有着抵触情绪，或者存在偏见眼光，认为银行“功利性”太强。当得知“社保业务现在已经搬进银行柜台”，直接对接百姓民生工程后，也逐渐放下戒备之心，聊起了家里老人的社保缴纳问题。只要能有一个话题引起村民的关心，就能用诚意打开他们的心防。“整村授信”工作看似繁琐，但做实基础数据后，将是我行业务发展的强大数据支撑。
      田洋王村： 电话营销、集中签约、消除疑虑。
      路桥街道田洋王村户籍有448户，可授信户数323户，已签约124户，6月份新增签约50户，签约率从22.91%增加到38.39%。该村的“整村授信”工作在4月份底启动，经过三轮评议、背靠背授信，再到正式签约，支行在做实基础工作上花费了大量人力、物力。
      每天，客户经理都要整理出一份可授信名单，然后提前进行电话通知或营销，详细介绍我行的“整村授信”工作。电话营销虽然效率低，但能锁定目标群体，进行一对一交流，一旦发觉对方有意向，便立即和金融联络员开展上门签约，速战速决。“整村授信”工作并非一次性工作，需要客户经理时常开展后续维护，及时了解村民的最新动态。
      再者，充分发挥金融联络员的主动性，将20户任务直接分配至金融联络员，先由他们筛选出目标客户，再由支行客户经理发出邀请，对目标客户进行集中性签约，提高工作效率。由于金融联络员在村民中有一定的威望，可在很大程度上消除部分村民的疑虑，提高签约率。（文/路桥支行  应小燕）