无所畏，有所为

        随着浙江农信“丰收互联”的上线，卷桥支行员工都在积极地推广这个app，其中有一位优秀的员工在一个月内就成功营销了一百多户，而有些员工则只完成了十几户。看到营销战果的“贫富差距”后，支行特别安排了分享会，所有员工互通有无，收获颇丰。
        要想成功营销客户安装“丰收互联”APP，一要有“态度”，相信这个app的实用性，相信每位客户都值得拥有这个app。在向客户推介的时候，我们要尽可能地展示这款app的优秀之处。比如它的界面比原来的浙江农信更加简洁明了，常用的转账功能比原来方便，不用再选择跨行转账、跨行快汇等选项，而且到账速度也比原先快速。二要有“能力”，作为一名银行的员工，客户相信的是我们的专业业务素质，而我们所要体现的也是专业性，因此推荐给客户的产品一定是当下最值得客户拥有的。在这个日新月异的时代，大部分客户都愿意紧跟时代潮流，享受便捷的掌上服务，即使有部分人对电子产品持有怀疑态度，但习惯后也会选择接受，这也是互联网金融的趋势。
        在培养“态度”和“能力”后，就要有“行动”，在实战中完善我们的营销理论。一是主动营销，询问每位前来营业厅办理业务的客户，如果有客户还未安装“丰收互联”，我们就要尝试着向其进行宣传，如果连开口询问的勇气都没有，客户又怎么会“平白无故”要求了解这款app。我们中不少人会犯一个很常见的错误，即带着有色眼镜看人，遇到客户都会先看其脸色，心想着：这位客户太严肃了，肯定很挑剔；那位客户太朴实了，肯定没有智能手机......当我们真这么想的时候，这世界上大概都是一些“难搞”的客户，而营销也很难跨出实质性的一步。其实只要多开口交流，便有了无限的可能，当然，在与客户的沟通过程中并不一定非得围绕着“丰收互联”展开，目的性不强的时候反而越容易成功。抱持着了解客户需求的心态，我们往往会收获更多，特别是在深信“丰收互联”优势的前提下，即使不用特别提及，最后多多少少也会将话题引到这款产品中来。所以，要相信我们的客户，他们的接纳能力比我们想象中要大，要相信互联网金融的趋势是难以阻挡的，而我们要做的，就是为   “丰收互联”发声，让更多的客户了解到这款产品，让它在与其他同类银行产品竞争中发挥出自身优势，成为客户的首选app。
“丰收互联”的成功营销其实并不需要太多诀窍，只要我们不要畏惧，不断尝试，始终坚持，就一定能打开属于它的市场。（文/卷桥支行  沈婉婉）